战高温、抢市场、提质效——黔东南公司攻坚旺季营销工作
今年夏秋，黔东南地区持续高温，但比天气更热的是各大农贸市场制作糟辣椒的热闹场面。对于黔东南公司而言，这既是当地特色美食制作前奏，更是食盐动销的黄金窗口期。面对高温“烤”验与激烈的市场竞争，公司全员出击，聚力攻坚，打出了一套漂亮的旺季动销“组合拳”。
深耕淡季夯基础，精准部署备战旺季
“旺季做销量，淡季做市场，没有淡季的深耕，就没有旺季的爆发。”这是黔东南公司营销工作的理念。为确保旺季营销工作有序高效推进，公司坚持提前布局，以扎实的前期筹备夯实攻坚底气。
6月底，公司召开上半年经营活动分析会，对上半年经营工作进行全面复盘，针对性部署7-8月旺季营销工作，制定了专项营销工作方案，明确销售目标，为旺季市场攻坚划定清晰路径。
同时，公司针对营销人员反馈的市场精细化管理不够，低钠盐宣传推广效果不理想，基础工作和销售攻坚矛盾处理不好等问题，公司系统梳理、逐项研判，组织开展营销培训与实战演练，为打赢旺季动销这场“硬仗”打下坚实基础。
“培训不仅明确目标是什么，更让大家清楚怎么干才能出业绩。”营销六部负责人吴军的话，说出了大家的心声。通过充电、演练，团队在旺季来临前，把准备做足，把“路线”画好。
奋战高温拓市场 全力攻坚冲销量
中伏天，黔东南从江、榕江等地气温逼近40℃。炎热天气阻挡不了攻坚脚步。抢抓糟辣椒腌制的关键窗口期，公司全体干部职工迎难而上，深耕终端市场，全力拓展市场份额。
班子带头冲锋，凝聚攻坚合力
公司领导班子成员既是“指挥员”，更是“战斗员”，他们分组下沉各区域市场、走访终端门店，对接客户需求、解决市场难题，并督导营销工作。“看到领导跟我们一起走访，我们跑市场更有信心了。”从江分公司杨松松的话，道出了公司全员众志成城，共战市场的攻坚氛围。
优化作战模式，抢抓黄金时段
结合高温天气户外作业实际，公司推行“早八晚六，避开正午”的弹性工作制，全体营销人员主动加压，每日提前上岗、延后下班。全力开展产品陈列、品牌宣传、客情维护等工作。“只要一个星期不去，货架就可能被对手占领，我们一刻也不能松懈。”镇远分公司营销员冯智俞的话里满是紧迫感。
送货服务“不打烊”
随着销量持续激增，能否按时配送成了决胜的关键。公司配送人员轮班上岗，坚持“人歇车不歇”的作业模式，顶着高温酷暑穿梭于各区域终端。“再累，也要按客户要求送达。”营销二部贺强的坚守，是全体一线人员敬业的生动缩影。
全员的实干攻坚，换来较好的业绩，数据显示。公司7月单月小袋盐销售1800余吨，比预期销量高出300多吨，同时中高端盐占比得到明显提升，为全年目标的落实奠定了坚实基础。
严格管控防风险，守住经营“钱袋子”
在全力拓市场、冲销售的同时，公司坚持扎实做好应收账款管控工作，筑牢经营安全防线。旺季期间，班子成员牵头统筹，联动财务、营销、法务多部门协同发力，全面梳理核对往来账款，排查经营风险。同时，公司修订相关制度，进一步厘清各岗位责任边界，细化回款工作流程，推动货款应收尽收，有效防范化解经营风险。
战罢高温，后续中秋、国庆“两节”及年末腊肉腌制消费新高峰接踵而至。黔东南公司负责人表示，全体人员将保持“热”度不减、干劲不松，持续夯实基层基础，全力以赴攻坚年度目标任务。
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