黔南公司：聚焦营销基础工作齐心协力开创营销工作新局面

所属分类：

贵盐要闻

发布时间：

2023-02-22

作者：

陈长河、胡成虎

来源：

黔南公司

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聚焦营销基础工作

2022年，贵盐集团黔南公司紧跟集团战略部署，聚焦主责主业，深入实施“三品”工程，大力推动盐品结构调整，实现了品种盐进店率、品种盐销量的双提升。但各分公司之间发展不平衡等问题没有得到根本改变。面对更加严峻复杂的市场竞争环境，2023年黔南公司这样开局起步。

“攻坚互助”解难点

春节复工以来，黔南公司品种盐攻坚互助工作小组先后前往瓮安、福泉、长顺、惠水等县（市），开展品种盐“推广互助”行动。小组成员全部由州公司营销尖兵组成，每月下沉到各分公司长期开展品种盐攻坚帮扶。

1月至2月中旬，工作小组成员与各县公司同事一起深入农贸市场、乡镇街道，进行品种盐进店推广，分别协助瓮安分公司、福泉分公司开拓品种盐销售客户77家，攻克了瓮安分公司和福泉分公司市场上部分重点和难点客户，为公司营销员提升品种盐进店率做出了良好示范。

“对待重点难点客户，我们不能因为他们的体量、环境等原因不理想就放弃客户，而是应该耐心对待，深耕市场，把这些重点、难点客户一一攻克。”黔南公司盐品营销部部长赵俊表示，我们更应该看到农贸市场、乡镇市场等地人流量大的优点，这是有利于做好品种盐的推广和品宣工作，我们只有下沉到基层，才能长期保证产品的生命力和品牌影响力。

“经验交流”促提升

在开展定点攻坚的同时，黔南公司组织各分公司经理、业务骨干前往优秀县级分公司开展现场交流学习，促进品种盐进店销售经验交流，推动各分公司缩小发展差异。

2月14日至15日，黔南公司组织各分公司经理营销员到平塘分公司召开现场交流分析会，现场观摩学习进店技巧、客情维护、店面陈列。平塘分公司在盐品营销中，认真分析平塘各乡镇市场动态及区域环境，采取主动跟随、上门拜访、日常性电话回访等策略，了解和调查客户需求，掌握客户的存盐量，不分节假日走访市场，县城及部分乡镇实现全品种盐销售。

“来到平塘的市场上，我的第一个感受是盐品生动化陈列做得很整洁，客户拜访频率也很高，这是我们在市场上没有做到的，回去后我们也要把这项工作抓实抓细抓好。”三都分公司负责人张庆毅表示。

“大客户是根据市场环境来决定的，为什么我们的销售不好，主要是终端做得不好。要在做好基础工作的同时，和零售商保持好良好的关系，实现共赢，”黔南公司本部盐品营销员廖祺鹏也谈了自己的感悟。

“刚开始很多客户对中端盐进店非常抵触，认为零售价这么高，肯定卖不动。通过我们营销员对中端盐卖点的认真讲解，才得到了客户的认可。我们做到了进店一次不行那就进店二次，直到成功为止，日常工作做到了今日销售今日访，明日销售提前访。”平塘分公司经理杨光雁在介绍工作经验时认为，要根据实际情况，做好基础零售市场，保住基本盘，总结好经验再去做批发商市场。

“聚焦重点”求实效

“光靠基础盐是远远不够的，今年的工作重点就是要抓访销率和进店率，大力推广品种盐，提高经济效益。”黔南公司党委书记、董事长、总经理韩啸在2月15日的市场分析会上表示。

“做好2023年的盐品销售工作，要坚持做到勤拜访、勤沟通，坚持查缺补漏、攻坚克难、深耕市场。通过努力培育品种盐市场，增强实现公司高质量发展的底气。”在分析会上，全体营销人员聚焦工作重点，结合自身工作情况实际找差距，补短板，对做好今年营销工作提出了更高的要求。

下一步，黔南公司将精准发力优化盐品结构调整，持续聚焦做好基础营销工作、抓访销率和进店率。重点开发流通渠道难点客户和餐饮、食堂、食品加工企业等渠道，力争做到“有店必有碧源、有盐必有品种盐、用盐必用碧源盐”的目标，为提高黔南公司品种盐覆盖率，实现全年目标任务开好局、起好步提供有力保障。

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