遵义公司：聚焦主责主业突出“四抓”促发展

所属分类：

贵盐要闻

发布时间：

2022-04-24

作者：

郭有玲

来源：

遵义公司

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贵盐集团遵义公司始终坚持以党的建设为引领，紧跟集团战略部署，以高质量发展为目标，着力在“抓顶层设计、抓渠道建设、抓队伍建设、抓宣传推广”上下功夫，全力以赴实现盐品主业首季“开门红”。

抓顶层设计，食盐营销布局全面优化

公司紧密围绕“提高市场占有率、抓好销售结构调整”中心任务，按照“有店就有碧源盐、有盐就有品种盐”的目标要求，深入实施增品种、提品质、强品牌“三品”工程建设，在加大城区市场中高端盐品结构调整，提升乡镇市场盐品铺市率上下足功夫，进一步巩固和提升了市场份额，实现销售业绩稳步增长。一季度，已完成盐品销售13495吨，其中，小袋盐累计销售10495吨，完成年计划的55.82%,中高端盐累计销售1735吨，完成年计划的34.22%，高端盐累计销售41吨，完成年计划的18.64%。实现营业收入3733.7万元，利润534.65万元。

抓渠道建设，市场占有率进一步提升

公司紧紧围绕让老百姓“少吃盐、吃好盐”的健康用盐理念，积极开拓餐饮市场，以宣传食用正规盐品为出发点和落脚点，加大中高端盐品在餐饮市场的进店率。同时，充分发挥自身区位优势，按照“有店有碧源、有店有中端、有超有高端”目标进行终端网络建设，在大型批发市场、农贸市场全面铺设贵盐连锁展架，牢牢控制市场终端。目前，全市已在终端设置贵盐连锁展架1600余个，实现基础盐铺市率达90%以上，中端盐铺市率达85%以上。与此同时，扎实开展“放心盐进学校”“放心盐进机关”“放心盐进社区”等活动，坚持科学分类、精心甄选，满足不同层次消费者的用盐需求。

抓队伍建设，职工活力竞相激发

坚持“建机制、强队伍、变模式”的工作方针，通过完善激励机制、加大培养力度、强化人员考核等方式，不断提升营销队伍综合素质和能力。持续深化“三项制度”改革，全面推行竞聘上岗、末位调整和不胜任退出等机制，推动管理人员能上能下。建立“基薪+绩效”的薪酬分配模式，推动薪酬分配向贡献突出和一线营销岗位倾斜。实行全员绩效考核，使职工工资收入与其工作业绩和实际贡献紧密挂钩，形成了业绩增、收入增，业绩降、收入降的激励与约束机制。不断强化人员管理，全面实行外勤365系统管理，定期组织营销业务培训，切实提升营销队伍工作效率和综合业务水平。

抓宣传推广，社会形象明显提高

建立访销片区组长制度，通过成立访销小组，设立片区组长，划分“责任田”的方式，扎实开展客情走访，采取日常走访、节假日问候等形式，加强客户沟通联系，维系良好合作关系。持续加大品牌宣传力度，通过重要节日设点推广、大小商超日常拜访、张贴宣传报、制作宣传卡等方式，不断提升“碧源”产品的知晓率和知名度，充分展示企业良好形象。同时，强化盐品质量安全管理，全面推行食盐质量电子溯源系统的使用，避免食盐质量安全事故的发生，确保老百姓吃上“放心盐、健康盐”，让“碧源”成为老百姓最放心、最信赖的品牌。

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省国资委督导贵盐集团国企改革三年行动落实情况

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