安顺公司普定配送中心：虎年奋力跑冲刺“开门红”

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贵盐要闻

发布时间：

2022-02-18

作者：

张雪

来源：

安顺公司

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截至今年1月底，贵盐集团安顺公司普定配送中心小袋盐累计销售220吨，完成全年计划的26%。迎来了2022虎年首月业绩“开门红”。

2022年新年伊始，普定配送中心就按照集团“开局即决战”的要求，坚定了“胜”的决心，紧盯中高端盐市场，迅速按下2022年任务“快进键”。配送中心班子深入研判市场形势，将工作部署会开到市场一线，紧贴市场实际，定方案、想政策、出措施，为实现“开门红”奠定了坚实基础。

迎难而上主动营销

对销售业绩靠后的坪上、龙场片区2名销售人员进行调整，把销售能力强又想干事、能干事的人员安排到坪上、农场重要销售一线岗位上，扎实开展“传帮带”工作，优化营销队伍，强化团队协作，迅速抢占了原本中高端盐销售弱化的龙场、三十五公桩、坪上等乡镇市场，助推中高端盐在普定“八镇一村”实现全面“入驻”。

学以致用有效营销

通过集中学习和个人自学的方式，对一线市场销售人员进行“有为”、“负责”理论意识提升，坚持以理论指导实践的学习导向，明确纪律和规矩，强调落实成效，取得了良好效果。

强化管理精细营销

作为开局月，普定配送中心充分总结近年来销售经验，深耕细作挖掘市场潜力，紧扣渠道建设和客户营销两大板块，明确辖区内各乡镇负责人“第一营销员”责任，侧重在走村入户、校园营销、企业食堂等领域拓展业务，发展“新天地”。为把准市场脉搏，解决问题症结，仅1个月时间，普定配送中心营销人员就跑遍了整个普定销售市场，包括大中型商超8家，小超市、便利店等215家，同时注重客户储备，外勤“365”客户储备达到600户。