基层锻炼感悟分享

分类:

时间:2023-11-22 00:00

来源:党委办公室

作者:张以祺

“到兴仁市没有直达高铁,你先买票到盘州,我来高铁站接你,然后再送你去兴仁分公司”。

按照集团管理规定,我作为一名新入职员工,在黔西南分公司开启了为期一个月的基层锻炼之旅……

“基层营销员日常工作都做些什么呢?”刚到兴仁分公司的我有着这样的疑惑,随着学习的逐渐深入,答案也随之呼之欲出——跑市场、拓渠道、访客户。

在这一个月的时间里,我跟随营销人员包叔华和李金凤一起走访了巴岭镇、屯脚镇、百德镇等乡镇食盐销售点,我发现每到一处,营销员都能脱口而出店面的基本情况,“乡镇里的每一户商铺你们都清楚吗?是怎么做到的?”我提出了这样的疑问。包叔华跟我解释道:“熟悉每一家商铺是营销员的基本功,并没有其他取巧的办法,就是坚持每天走访市场,跑多了自然就了解这些商户的情况了”。

看似朴实的话语,却让我真正了解到,通过基层营销员一家接着一家地拜访,才有了我们现如今的市场,这些商户,是我们营销人员一家一家维护来的。

“我们不仅要做食盐的销售者,也要做客户的倾听者,及时了解客户需求”,李金凤说道。

“大爷,最近身体怎么样啊?盐巴还卖得出去不?”

“大娘,最近食盐卖得怎么样,哪种卖得比较好?”

……

“只有和客户关系融洽,把客户当朋友,和他们多沟通交流,才能知晓什么品种的盐卖得比较好,进一步做好食盐销售,把这些基础打牢了,才能让老百姓更加信任我们”,李金凤补充道。用心对待客户,是我们营销工作的基础,以心换心,以情换情,让“碧源”盐走进千万家,是做好营销工作的初心与使命。

“不仅要销售好食盐,维护好市场,员工的权益也要保障好”,兴仁分公司王爽经理的这句话让我印象深刻。为了保障员工权益,兴仁分公司积极盘活闲置资产,拓宽收入渠道,完善职工奖励机制,做好资产运营,在短时间里实现了资产增值、市场拓宽,既做好了市场的覆盖率,也保障了员工的权益。

通过这次锻炼,我对基层营销工作有了初步认识,从最初的文件学习到现如今的实际营销,实现了从文字认识到实践认识的跨越,对集团的主责主业、基层营销、食盐销售市场等情况有了进一步的了解。相信这一次的基层锻炼,将会对我今后的工作起到指导与帮助,我也将把在基层锻炼时的所见所学所想与实际工作结合起来,在集团高质量发展中展现新担当新作为。

 

关键词: