我在基层的那些难忘瞬间

分类:

时间:2023-10-20 00:00

来源:党委宣传部

作者:王梅

新员工是企业的新生力量,是企业发展的后备力量。贵盐集团党委把推动新员工成长成才作为实施“人才强企”战略的重要抓手,2023年集团党委安排集团总部新入职员工到各基层营销岗位开展为期1至2个月的锻炼,旨在让新入职员工在一线得到锻炼,增长知识和才干,尽快完成角色转变。通过实地感受,了解企业发展现状、工作流程,快速融入团队,发挥其工作主动性、积极性,为企业的发展注入新鲜血液、增添企业活力。

集团公众号将推出“我在基层”专栏,让我们一起来看看新入职员工下基层锻炼的所见、所想、所思、所悟。今天推出的是集团党委宣传部王梅的感悟。

我在基层的那些难忘瞬间

1799.48平方公里、500余家商超、3名营销员……

这是贵盐集团六盘水公司六枝分公司的市场情况和营销员队伍情况,面对地域面积广、商超多且分散、人员有限的情况,如何提升“碧源”盐进店率,稳住并拓展食盐销售市场,作为刚到六枝分公司下基层的我来说,一下子就慌了阵脚,“这么广的范围,这么多商超,怎么跑市场?”

带着这些疑问,我开始了为期一个月的基层锻炼。

“再远也不放弃一家店”

早上9点,伴随淅沥的小雨,我跟随营销员晏承德一起乘车从六枝城区出发,沿着蜿蜒曲折的盘山公路,大约经过1个半小时,来到了距离城区约65公里的中寨乡西嘎村。进入眼帘的便是一眼可望到底的街道,仅有的5家零售商铺分别位于街道的两旁。距离短、店铺少,我们很快就完成了走访,由于商铺库存和销售原因,最终只有两家商铺分别进购了1件食盐。

“这么远的距离就送2件盐?”

面对我的疑惑,晏承德解释道:“过去由于经济等原因,这里的村民大都食用散盐,经过分公司几代营销员的不停走访、宣传,才有了现如今大家对食盐安全的重视。所以虽然远,我们也不愿放弃任何一家店,每月至少来拜访一次,把这几家店守住、守好。”

从他坚定的语气中,我切实感受到了“贵盐集团把健康送进千家万户,为人民美好生活服务”理念的真正含义,作为贵盐集团的一员我们不仅要追求经济效益,更肩负社会责任。小店发挥大作用。一家店就是一个阵地,守住一家副食品店就能守住周围群众“舌尖上的安全”,同时也能守住“碧源”盐市场。

“唠磕拉家常,把客户当朋友”

第二天,我跟随晏承德来到六枝城区的一家粉面点,刚走到门口,老板就热情地迎了出来。

“小晏,你来了。正好要找你,我有个朋友开了一家粉店需要用盐,你给他送几件盐过去。”

“好的,我稍后就和他联系。”走出店面,晏承德立即和对方电话联系,约定送货时间。

“这是我的一位老客户,时不时去她那里唠唠磕、拉拉家常,像这样的商家有很多,时间一长,大家也就处成了朋友。遇上实在不愿意理睬的也没关系,那就进店帮忙整理食盐陈列,了解一下库存情况,以便及时补货。”晏承德向我介绍到。

对于自己负责区域内的每家商超进购了几种盐,销量好不好,有没有卖中高端盐的潜力,他都如数家珍。他说,良好的客情关系是稳固、拓宽市场的重要一环,通过不停走访,除了能掌握市场情况,偶尔也会有今天这样的“意外收获”。

一天走访下来,21家商超,2万余步数,我在感叹脚酸腿痛之余,却见晏承德的状态跟刚出发的时候没两样。  “我刚入职的时候也和你一样每天下班就脚酸不想动,但是经过几年的‘锻炼’已经适应了。”晏承德淡淡的说道。

一步接着一步走,一家接着一家访,用脚步丈量市场,用诚心打动客户,用“走心”换“民心”、以“实干”求“实绩”,这就是贵盐集团一线营销员的真实写照。

“我们就是‘碧源’盐”

“我们只认‘碧源’盐,其他盐我们不要。”在城区地宗路口宣传中高端盐时,副食品店老板王霞误以为我们是其他竞品盐商家的营销员,连忙摆手摇头。晏承德急忙向商家解释到:“我们就是‘碧源’,您看我穿的是工装,食盐外包装上也都有我们‘碧源’标识和字样。”

“只要是‘碧源’就行,但是我没有卖过这款盐,不知道好不好卖?”店家老板王霞还是有疑问。

“您的店面所在的地理位置好,人流量大,有消费潜力,您可以先拿一件试试,如果实在不好卖的话您下次再换购其他品种盐,您看行不行?”

“那你先给我拿一件试试销售情况,如果好卖的话我的分店也会进购。”

我看到这一幕,之前所有的“碰壁”和一路来的艰辛瞬间化为乌有,觉得这一切都是值得。

营销工作并非一帆风顺,但客户对“碧源”盐品牌的认可就是对营销员工作最大的肯定,我想这也是他们坚持深耕市场的动力来源。

经过一个月的基层锻炼,我深切感受到了集团党委让新入职员工下基层的用心,只有真正深入基层才能心入基层;了解基层,才能更好服务基层。这期间,我既看到了消费者对“碧源”盐的认可;也看到了竞品盐对市场的冲击;既感受到了营销员的困惑,也见证了他们的坚持与执著,在他们的身上,在这些难忘的瞬间里,我找到了初来时的答案——走出去、用心看、勤总结。这也让我对企业的发展有了更全面的了解,激励我在今后的工作岗位上要苦练内功,迎难而上,努力干好本职工作,把自己的能量发挥在最需要的地方。

关键词: