深耕市场走好开拓之路——记东南分销中心营销十一部营销员罗波
一组数据见证实干实效：截至2026年6月，惠水片区品种盐销量同比增长61.58%，低钠盐销量同比增长64.9%，这份成绩单的背后，是一名普通营销员更新认知、笃行实干的不懈坚守。他就是贵盐集团东南分销中心营销十一部惠水片区营销员罗波。
高效整合信息，夯实市场根基
激烈的市场竞争，让罗波感到要实现目标任务十分艰巨，这也迫使他不断地思考销售工作到底该怎么做，与其想，不如先动起来。他反复计算着辖区商超门店、零售网点、机关学校、企业食堂等客户销售量，结合乡镇网点分散、新品接受度偏低等问题，他明确了“抓重点、稳存量、拓增量”的工作举措。
想要措施落地并不容易，乡镇市场开拓困难重重，不少客户对低钠盐等品种盐的产品优势、市场价值认知不足，推广过程中经常遇到客户不愿接受、走访碰壁等问题。面对困难，罗波并没有打退堂鼓，他坚持点对点上门沟通、常态化走访跟进，细化了客户台账，仔细评估客户接受程度、销售潜力与合作需求，对辖区市场情况做到底数清、情况明、信息准：哪些商户已经有品种盐，最近还有增加份额的打算；哪些有增加新品类的打算；哪些还在观望......通过归纳总结，他探索提炼出先易后难、先大后小，重点突破、以点带面的工作方法，为做好辖区盐品结构调整奠定了有力基础。
“盐品结构调整就是在做潜功，重在夯实基础、利在长远发展。”罗波表示，他的目标就是要用耐心与坚持把品种盐销售的零散网点逐步织成覆盖网。
深耕终端市场，抓实低钠盐推广
为了进一步破解客户“不了解低钠盐”的销售难点，罗波以电动车为代步工具，风雨无阻穿梭在街巷门店，向经营户普及“科学控盐、精准减盐”的健康用盐理念，详细讲解低钠盐的产品优势，耐心解答客户疑问，打消观望顾虑。
然而，市场的转变并非一蹴而就，有的门店试摆几天没动销就下架，他立马找到店主，反复解释低钠盐的市场前景与经营优势，并承诺帮助动销、不压货、多服务。对于动销情况不好的店面，他采取小批量试销模式，定期上门整理陈列、协助终端宣传，带动门店提升新品销售能力。
截至今年6月，罗波所在的惠水片区累计新增低钠盐合作客户291家，有效扩大了低钠盐终端覆盖，为集团盐品结构调整落地夯实了终端支撑。
这段经历也让罗波深有感触：“好的战略也要有强有力的执行去保障，做市场没有捷径，就是用脚跑、用嘴讲、用心换，把冷市场跑热。”
把握重要节点，多点发力拓宽市场
今年春节销售旺季，罗波瞄准时机聚焦各大商超渠道，主动对接门店负责人，争取优质陈列位置，规范货品堆头摆放，及时补货调货，全力保障市场供应，最大化挖掘旺季销售潜力，持续提升了低钠盐的终端动销与曝光度。依托春节营销的实战经验，罗波对品牌营销有了新的思考，在此后的“3·15”“5·15”等关键节点，他积极响应公司统筹部署，主动开展健康用盐宣传活动。深入社区、机关、学校、食堂开展宣传科普，持续强化低钠盐产品认知，初步构建起了低钠盐推广的宣传矩阵，这才有了开头提到的好成绩。
从建立思维打开局面，再到推动销量稳步提升。从前遇到困难想绕行，现在每一次解决难题都是一次成长，从前只想完成任务，如今更懂走访市场、服务客户的重要性。经历一线市场的磨砺，罗波收获了自身的成长与提升。正是这份成长让他清醒认识到，半年的阶段性成果只是起步而非终点。他将持续扎根市场、优化服务模式、深挖市场潜力，全力争取完成全年目标，获得更好成绩。
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