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贵盐集团盐品营销部调研遵义公司渠道建设

作者:
周毅
来源:
盐品营销部
发布时间: 2021/03/09 20:19
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近日,盐品营销部到贵盐集团遵义公司和贵盐集团务川公司进行渠道调研。

在遵义市,盐品营销部工作人员同遵义公司市场营销人员共同走访城区大中型商超及新雪域批发市场。

在商超渠道,遵义公司利用定制展柜、张贴产品宣传贴等方式在商超主通道及调味区占据优势区位,突出产品卖点,增加产品吸引力。

 

 

通过地贴、海报、堆头等形式,增加中高端食用盐产品曝光度,助推产品销售。

 

 

通过全体员工努力,2021年初“碧源”产品在城区本地商超(大型连锁商超除外)占有率达到100%。

在务川县公司,盐品营销部工作人员同务川公司营销人员共同走访了县城商超渠道及大坪镇销售网点。

2018年全县渠道占有率仅为45%的情况下,务川公司内部进行人员结构调整,制定薪酬改革方案,积极走访市场,外部积极协调监管部门强化市场监管。通过全员攻坚,2021年初,乡镇及城区市场占有率达到95%以上,主营业务2019年、2020年连续两年盈利。

在县城及大坪镇走访的全部8家商超中,集团“碧源”食盐市场占有率达到100%,其中有3家超市销售产品均为中高端盐,其余终端渠道也开始逐步推进中高端盐工作。

 

 

遵义公司通过一系列举措,在稳定市场占有率的同时,中高端盐品推广工作上取得了很好的成效,截止2月22日,遵义公司中高端盐品销售占比达到11.0%,其中市公司本部中高端盐品销售占比达到19.5%,位列全省第一。